李先生-【李先生的简历】

求职意向

期望岗位市场营销主管
工作职能生物工程/生物制药医疗器械市场推广药品市场推广经理医疗器械销售医药销售经理/主管
期望城市北京上海海南深圳杭州
期望薪资￥25000-50000
工作性质全职
到岗时间1个月之内
所属行业生物/制药/医疗/护理
目前状态在职，考虑更好职位

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工作经历平均工作时长：2年5个月

深圳丸豆生物技术有限公司

职责：初创生物技术公司，业务涉及保健食品进出口、市场推广、销售以及基因检测技术以及NGS设备、医疗服务等技术引进与推广；现任公司总经理职务规划公司业务方向并为整体业绩负责，公司规模90人。
1. 按现行政策法规、市场现状拆分公司运营目标并拟定发展策略，规划并执行销售计划，一年内业务覆盖深圳、川渝、华北等地区并设立分公司一家；
2. 带领团队挖掘相关合作资源，配合当地卫计委、工商联等政府部门开展精准医疗项目并成功与西北私立医院联盟、内蒙古大健康产业联盟内、民办私立幼儿园产业联盟的11家私立医疗机构、3所大健康体检中心、11家民办幼儿园签署战略合作协议，共建分子诊断实验室2间，举办区域学术推广会7场，医患线下沙龙35场，服务覆盖人群达750万人；
3. 建立并运营私域流量电商平台，按用户健康状况、购买意愿等多维度推荐适用产品，已募集商户150余家，用户3万余人，日活5000人次，回款效率提升50%；
4. 带领市场营销团队拟定与各地9家高端私立幼儿园联合开展“寻找小爱迪生“活动，销售to C端基因检测产品15000套，投入回报比一比三；
5. 为多家上游生物技术、产品提供方制定完善的商务合作计划，并真实详尽地反馈前端市场情况，以公益的形式切入市场降本增效，多个品牌母婴食品、用品线下市场占有率提升200%；
6. 管理多条前端销售渠道并建立完善的大客户维护工作流程，涉及定期大客户回访、建立售后服务档案、明确纠纷处理规范等相关环节，维持公司在各渠道客户群体内满意度95%以上；
7. 拟定公司年度任务并管控计划实施进度，根据市场反馈、销售业绩、客户满意度优化员工KPI路径，提高人力劳作效益的同时减30%公司人力成本。

美国内蒙古总商会

职责：1. 协助会长招募中美两国蒙商成员，通过与省级政府密切合作，成员数量增加180余人；
2. 参加蒙商大会、中美内蒙古企业家商务论坛、贸促会座谈等政府经济工作会议，代表商会传达在美华人、华商经济景愿与诉求，与贸促会、工商联、侨联以及女企业家协会等签署战略合作伙伴协议；
3. 负责管理商会自媒体的内容运营，制定面向互联网时代和互联网传播平台的内容运营策略和规划，通过建立微信公众平台，使商会线上受众数量增长250%；
4. 全面负责商会形象建设与公关活动策划，组织第一届中美内蒙古经贸论坛，接待政府要员、嘉宾以及相关工作者150余名，期间达成战略合作22件，总价值超过5000万美元。

EPC International, LLC

职责：美国电商代运营服务公司，业务涉及电商代运营、线上渠道拓展、线上品牌推广以及跨境电商等；时任公司海外业务负责负开拓中国大陆宠物及快消品市场，公司规模150人，下属33人。
1. 搭建公司亚太区电商市场管理体系，制定并不断完善产品和业务拓展策略，利用时代复兴投资、京东等多家平台资源成功将公司业务扩展至中国、日本等地区，三个月内增加亚太地区新客户45家；
2. 针对中国西北地区下沉市场特点，开发微信端cps新零售社交交易平台——京享榜，并与京东托马斯项目开展深度合作，项目运营初期已覆盖全国1500万用户，共建新型品牌5个，助力1家A版上市；
3. 负责策划并执行京享榜cps业务的品牌宣讲，结合下沉市场特点重点配合各地区工商联部门，建立“智慧零售商会”拉拢当地各中小型快消品企业进行集中宣传，短期内便与40余家企业缔结合作关系促使京享榜cps平台当年成为京东第二大cps分销平台（京东联盟前身）；
4. 带领市场团队竞标成为“百千万工程”全国桥牌通讯系列赛指定赞助商，成功将地区品牌——红卫日化推荐进驻北京钓鱼台赛场，旗下主打产品红卫皂米成为赛事指定纪念品，随后安排企业相关领导在钓鱼台内接受各媒体采访，其品牌媒体曝光度增加500%，当月红卫皂米销量翻番；
5. 撰写亚太区市场调研及情报分析报告，分析并评估市调数据，按计划可行性大小进行排序向高层提出建议，节省高层50%决策时间；
6. 组织各项目经理沟通、发现新产品机会并参与其开发，通过研究中国大陆下沉市场表现定向开发可行电商化商业产品与服务，新增公司业务2项，150%超额完成盈利计划；

Quexylem, LLC

职责：美国经济动物营养研发公司，业务涉及动物饲料配方研发、日粮代谢能价值评估、新饲料动物实验服务以及饲料生产、代加工、销售等；时任公司R&D高级数据调研员，负责为研发团队收集市场、实验反馈数据帮助优化配方，公司规模550人，下属2人。
1. 分析市场环境及竞品策略，量化公司产品市场定位并提出相应的推广计划建议，配合阿肯色大学农业调研团队走访美国中部4个州77家农场、养殖户统计用户数据，全方位了解目标市场和目标客户群的实际情况，总数据量达10万余个；
2. 协助公司产品团队快速确定产品开发方向，汇总调研数据使团队迅速建立新型水产饲料项目，后期配合注册团队5个月内完成全部7份新型配方的FDA认证，相关产品当年完成300万美元销售业绩；
3. 定期维护、更新调研数据，按时回访调研对象并更新其数据，利用PDCA工作方法确保任务按时准确完成。

教育经历

University of Arkansas

西南民族大学

职业技能

英语

自我评价

• 8年医疗设备、生物制品、快消品市场营销、渠道拓展经验，5年海外团队管理运维经验，3年海内一线销售经验；

• 曾策划并执行多类型产品从0到1的品牌建设和后期渠道维护，助力其迅速树立品牌壁垒达成销量与口碑的双丰收；

• 专注并善于利用搭建募集群体关注从上至下的高效宣传